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两个月赚1亿后,粉笔线下班是复制“传统”还是新的宣战 ...

2019-02-21

一个月前粉笔科技推出线下班,9800元面试课程已在江苏、广州试点;袁东刚入职,老东家就开撕,不少吃瓜群众站队围观;广州公考教师连续一周在微博呛声,宣称粉笔“爱玩暗的”。对于袁东为何选择加入粉笔,张小龙回忆在袁东离职后两人曾对市场进行分析,“如果要创业,在公考无非还是线上和线下两个方向,但线上用户流量抓取太难,线下的版本很可能还是过去的模式。”张小龙认为,短期内公考培训领域的创业机会目前并不多,“即便现在我出去做,肯定也还是很费劲。袁东也看到了这一点,我们觉得还是一起做会更好。”于是一个月内,袁东的微信公众号从“华图袁东”变成了“粉笔袁东”。去年9月,粉笔启动线下课业务,“招的人都不多,也都是笔试在粉笔上过课的学生才有资格抢线下课,把口子收紧些,还是因为我们只想先做小范围尝试,看线下面授到底是不是刚需。”目前线下课程只在江苏省和广东省开班,其中江苏省共招生417人,面试通过291名,通过率55%,张小龙表示在没有卡名额和筛选名次的前提下实现55%,这个成绩“还算合格了”。突出服务满足学员需求:粉笔学员统一会住准五星级酒店,张小龙强调会格外保证学习环境和氛围不被打扰,而面对学生们的“想吃西瓜,水不够暖,临时要回家车接车送”等要求,张小龙也都会尽可能全部满足。“其实整体来看大家在授课方式上都差不多,所以还是看价格和服务,保证出效果是最根本的,”张小龙说到,“我们和传统机构的较量一直存在,双方的竞争只会越来越明显。”
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